D0–30：证明相关性
先L两色，精准词与同尺寸ASIN，短期小预算。至少累积方向性点击和真实到货反馈；30–50次点击无单不能证明需求不存在，但应检查相关性与页面。
在线保存测算与评审记录，生成可直接转发的链接。
营销到销量 · 参数全页联动
每一笔流量，都回到一笔贡献利润。
所有 CPC、CTR、CVR、颜色影响系数与销量上限都是可编辑的规划假设，不是 H10 或 Keepa 实测转化。目标模式按销售目标反推；切到流量模式才按预算、点击、转化和上限决定需求。
110″ L 型模块沙发 · 买什么流量
意图种子：small living room / boneless sectional / modular L couch
排除：sofa bed、kids、replacement cover；非对应尺寸/材质词。
结构：SP精准承接成熟意图；词组/自动只做新词发现；同尺寸同价位ASIN对比；SB视频证明开箱、坐姿和换罩。
素材要证明：先成人尺寸，后舒适与模块重排，再清洁和到货说明。两种颜色共用尺寸证据，生活场景保持一致做A/B。
Amazon SP 官方 · SB 官方先控制预算，再看漏斗
本产品年度媒体预算$177,150
当前每单退款后收入$539.10
自然访问按上市爬坡变化，独立输入，不用“总销量减广告销量”硬凑自然订单。已计广告预算即作为支出；触碰销量上限后不自动假设退款或返还广告费。
渠道输入 → 流量 → 净口径广告成本
| 渠道 | 预算权重 | CPC $ | CTR % | CVR % | 年预算 | 预期点击 | 退款后 ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| SP 精准词 | $79,718 | 44,288 | 18.5% | ||||
| SP 词组 / 自动发现 | $26,573 | 19,683 | 25.0% | ||||
| SP 竞品 / 类目 | $35,430 | 23,620 | 23.2% | ||||
| SB 视频 | $26,573 | 15,631 | 22.5% | ||||
| SD 再营销 | $8,858 | 8,052 | 12.8% |
曝光 = 预算 ÷ CPC ÷ CTR → 点击 = 预算 ÷ CPC → 广告订单 = 点击 × CVR × 颜色系数（转化率封顶100%）
净口径 ACOS = CPC ÷（有效CVR × 退款后单均收入）。平台ACOS常用广告归因销售额，不能直接与本表混用。CTR在固定CPC预算下改变所需曝光，不额外创造第二份订单。SB/SD需账户资格、真实受众和素材具备后启动。
投放前用区间，不用行业保证值
| 渠道 | CPC试验区间 | CTR试验区间 | CVR试验区间 |
|---|---|---|---|
| SP精准 | $1.50–2.50 | 0.3–0.8% | 1.0–2.5% |
| 词组/自动 | $1.20–2.20 | 0.2–0.6% | 0.6–1.6% |
| 竞品/类目 | $1.20–2.40 | 0.2–0.6% | 0.7–2.0% |
| SB视频 | $1.60–3.00 | 0.4–1.0% | 0.6–1.8% |
| SD再营销 | $1.00–2.20 | 0.15–0.45% | 1.0–2.5% |
以上全是压力测试用的主观区间，并非品类统计。初期优先精准与ASIN；SB需品牌/素材资格，SD需可用受众。真实数据替换后重新分配预算；不能承诺只靠这组区间实现销售目标。
颜色 × 搭配 × 素材，如何改变期望转化
先只把颜色当实验变量。基线所有系数为1.00，不预设“暖色必胜”；调到1.10表示假设相同流量下转化提升10%，不是提升10个百分点。
| 颜色 / 素材方向 | 流量配置权重 | CVR 系数 | SP精准期望CVR | 验证要求 |
|---|---|---|---|---|
燕麦米白 自然光小客厅 + 人物比例 + 两种布局 | 1.80% | 同价、同流量、同版位、同房间；保留拍摄色温与真实样品。 | ||
暖灰米 影音客厅 + 宠物家庭日常清洁实拍 | 1.80% | 同价、同流量、同版位、同房间；保留拍摄色温与真实样品。 |
权重归一化后同时作用于广告与自然转化。初始备货可按50/50均衡取样，营销权重不等于已观测颜色销售份额。价格改变后没有内置“越贵转化越低”的虚构弹性，请在这里同步调整实测CVR。
逐月销售计划：目标与验证上限并排
| 上市月 | 净销售目标权重 | 广告预算权重 | 本款销量上限（套） | 流量推演需求 | 目标所需发货 | 本款广告预算 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| M1 | 20 | 56 | $7,500 | |||
| M2 | 30 | 83 | $9,900 | |||
| M3 | 50 | 111 | $11,400 | |||
| M4 | 75 | 139 | $12,750 | |||
| M5 | 100 | 167 | $13,500 | |||
| M6 | 125 | 195 | $13,650 | |||
| M7 | 150 | 223 | $14,400 | |||
| M8 | 175 | 250 | $14,850 | |||
| M9 | 200 | 306 | $16,500 | |||
| M10 | 225 | 362 | $19,500 | |||
| M11 | 250 | 417 | $20,250 | |||
| M12 | 275 | 473 | $22,950 |
这些上限是阶段管理假设，不是已测市场容量。需求 = min（广告订单 + 独立自然订单，上限）；实际发货还受库存约束。全年不把未售库存、未发订单或退款额当净销售。
D31–60：证明利润
按SKU/颜色/素材看每访客贡献，实际运单和售后成本回填。继续获取足够成熟订单；未满退货观察期的利润标记为未成熟。
D61以后：证明可扩量
建议每SKU累积50–100个成熟订单后评估；贡献≥24%、缺箱率/质量问题受控、现金闸门通过才递增预算。连续两轮低于20%暂停扩量；测试阈值由Review确认。
Jessica 的素材交付清单
| 素材ID | 内容 | 必须出现的产品证据 | 衡量结果 |
|---|---|---|---|
| C00 | Amazon 主图 | 合规白底、实际整套、精确颜色；无成人比例或道具误导。 | CTR、点击后跳失与退款原因 |
| C01 | 尺寸与占地 | 人物比例只放副图/视频；标外廓、有效座深/座高与通道。 | 尺寸疑问、尺寸相关退款 |
| C02 | 恢复与支撑 | 真实拆包时间轴、72小时观察；端坐/斜靠/起身，多体型。 | CVR、支撑/塌陷反馈 |
| C03 | 模块与到货 | 每箱编号、所含模块、不同步到货说明；连接防滑演示。 | 缺箱工单、OTDR、履约损失 |
| C04 | 面料与护理 | 近景、同色温、多光源、按洗标拆洗复装；不过度修色。 | 颜色/手感/清洁退货 |
| C05 | L 使用场景 | 同房间两种布置，客厅/影音，展示能正常通行。 | L颜色与场景CVR |
| C06 | U 家庭场景 | 实拍多人使用、坐宽和两端躺位；不宣称睡眠性能。 | 高价成交率、客单贡献 |
| C07 | Chaise 阅读角 | 完整人体与腿部支撑，棕/绿同价对照。 | 独立场景需求是否成立 |
| C08 | 退换与帮助 | 公开易懂恢复指南、箱号查找、清洗说明和服务入口。 | 退款率、工单处理成本 |
Amazon订单按order/item去重；不同广告平台归因不能相加。站外付费默认预算为0，先做素材研究与自然内容；开始付费时须设置独立预算、归因标签和去重规则。此模型不预填没有证据的站外收益。